La segunda generación de FASEBA impulsa la automoción española

Por Jorge Aranda | Revista Motor & Negocio

En un sector cada vez más competitivo y globalizado, la continuidad familiar y la innovación se convierten en factores decisivos. Hoy hablamos con Víctor Sebastián y Alejandro Sebastián, segunda generación de FASEBA Suministros, una empresa española que se ha consolidado como referente en distribución de accesorios y consumibles para la automoción.

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🗣️ Jorge Aranda: Víctor, Alejandro, gracias por recibirnos. ¿Qué significa para vosotros liderar la segunda generación de FASEBA?

Víctor Sebastián: Para nosotros es, ante todo, una responsabilidad. Mi padre fundó FASEBA con la idea de aportar valor a un sector exigente, trabajando con marcas de calidad y cuidando la relación con cada cliente. Hoy, nuestra meta es proteger esa esencia y llevarla más lejos, adaptándonos a lo que pide el mercado actual.

Alejandro Sebastián: Sí, para nosotros continuar con la visión original es clave, pero siempre con mirada de futuro. Lo bonito es que mantenemos la cercanía y el trato humano de una empresa familiar, mientras nos profesionalizamos y crecemos de forma sostenible.

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🗣️ Jorge Aranda: Hablando de crecimiento, FASEBA no solo distribuye marcas reconocidas como Aroma Car o Lampa, sino que acaba de lanzar su propia línea de productos. ¿Cómo surge esta apuesta?

Víctor Sebastián: Observamos que el consumidor valora cada vez más la calidad y la diferenciación. Por eso apostamos por Aroma Car, que es posiblemente la marca de ambientadores más reconocida de Europa, y por Lampa, líder en accesorios. Pero además, hemos querido ir un paso más allá con FASEBA Clean, nuestra propia marca de productos de limpieza y cuidado del automóvil. Creemos que tener marca propia refuerza nuestra propuesta y nos da control sobre la calidad, el diseño y la rentabilidad.

Alejandro Sebastián: Es una forma de blindar nuestra competitividad. A la distribución sumamos desarrollo de producto, marketing, soporte logístico… No queremos ser un mero intermediario; queremos aportar valor real.

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🗣️ Jorge Aranda: Sabemos que FASEBA trabaja con importaciones clave desde mercados internacionales. ¿Qué importancia tienen estos orígenes para vuestro negocio?

Alejandro Sebastián: Muchísima. Hoy nuestra cadena de suministro se apoya en importaciones directas de Estados Unidos, Taiwán, Corea, China y Turquía. Son países estratégicos para garantizar innovación, calidad y precios competitivos. Cada uno aporta algo distinto: tecnología, diseño, materias primas… y esto nos permite ofrecer una gama muy completa y adaptada al cliente europeo.

Víctor Sebastián: Además, mantener acuerdos sólidos con estos países nos da estabilidad de stock y flexibilidad. Si quieres competir hoy en accesorios de automoción, tienes que estar abierto al mundo.

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🗣️ Jorge Aranda: FASEBA tiene una presencia destacada en ferias como Motortec. ¿Qué papel juega la internacionalización y la relación con nuevos socios?

Alejandro Sebastián: Participar en ferias y eventos sectoriales es fundamental. Este año hemos reforzado alianzas estratégicas, como con nuestros socios polacos para representar sus ambientadores en toda Europa. La internacionalización está en nuestro radar, pero siempre desde la prudencia. Queremos crecer, sí, pero con paso firme.

Víctor Sebastián: Además, estos encuentros nos acercan a nuestros clientes y partners. Es la mejor forma de escuchar sus necesidades, presentar innovaciones y fortalecer vínculos. Nos gusta pensar que cada feria es una inversión en confianza.

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🗣️ Jorge Aranda: Como segunda generación, ¿qué aportáis que quizás no estaba en la FASEBA original?

Víctor Sebastián: Una mentalidad más orientada a la digitalización y a la optimización de procesos logísticos. Hoy movemos más de 4.000 referencias, externalizamos parte de la logística y trabajamos para ser más ágiles y sostenibles.

Alejandro Sebastián: Y también una forma de gestionar más transversal. La estructura ha crecido, tenemos un equipo joven y multidisciplinar, y fomentamos la innovación interna. Nos gusta que cada persona aporte ideas. El mercado cambia rápido: o escuchas y evolucionas, o te quedas atrás.

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🗣️ Jorge Aranda: ¿Qué retos veis para el futuro inmediato?

Alejandro Sebastián: Consolidar nuestra red de distribución en toda España y abrir nuevas plazas estratégicas, como Cataluña, donde ya contamos con partners fuertes. Y seguir creciendo de forma orgánica: más marcas exclusivas, más soluciones propias y más cercanía al cliente.

Víctor Sebastián: Nuestro reto principal es seguir siendo un socio fiable. Que cuando un cliente piense en FASEBA, piense en confianza, margen y servicio. Si logramos eso, lo demás llega solo.

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🗣️ Jorge Aranda: Para terminar, ¿qué le diríais a un cliente o proveedor que todavía no conoce FASEBA?

Víctor Sebastián: Que venga a conocernos. Que vea quién está detrás de cada pedido, cada marca, cada feria. Que vea que somos personas comprometidas y un equipo dispuesto a trabajar con rigor.

Alejandro Sebastián: Y que entienda que cuando trabaja con FASEBA, no compra solo un producto: compra calidad, servicio y un equipo que responde. Al final, eso es lo que hace la diferencia.

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FASEBA Suministros, con Víctor y Alejandro Sebastián al timón, demuestra que la combinación de tradición, innovación, importación estratégica y compromiso es la mejor garantía para liderar la automoción del futuro.